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顧客視点の提案営業セミナー

更新日:2018年9月7日

事業主向け

顧客視点の提案営業セミナー

~実践!「商材説明型」から顧客軸足の「提案営業型」へ~

厳しい競争環境下で顧客に選ばれるためには「営業改革」が必要となります。営業改革とは、顧客に最も頼りにされ選ばれる企業となることが「顧客視点での営業展開」であり、現在、自社の商品・サービスを支持して頂く顧客へ、更にその存在価値を高めることができれば、売上・利益の改善は見込めるはずです。

セミナーでは、顧客の悩みや課題を見つけ、その課題解決に役立つ提案手法・事例によって両社が良好となる営業活動を学びます。 

受講料:無料           

■開催時期: 平成30年11月2日(金)・3日(土) 2日間

■開催時間: 1日目11/2-(13:30~16:30)

       2日目11/3-( 9:30~16:30)

■会  場: 延岡市中小企業振興センター

      (延岡市東本小路121-1)

■対 象 者: 経営者、幹部職、中間管理職、営業担当者

       10社

      ※1社に付き、複数名でご参加頂けます。

■申込締切日 10月26日(金) 

1日目

提案営業の考え方と進め方

顧客へのお役立ち、顧客へ提供できるメリットについて

 考える。

・顧客ニーズを引き出すための傾聴力、質問力戦略的質問技法、SPIN法 

2日目

(午前)

・ワンシート企画書の考え方、作り方

・ワンシート企画書の作成演習

(午後)

・ワンシート企画書の作成演習

・顧客への提案活動に向けて 

■講師:株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩 氏

■プロフィール

 長崎大学経済学部卒業後、大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わる。平成元年、コスモ経営に入社し、現在、代表取締役兼コンサルティングマネージャー。専門は経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導、営業・経営指導及びセミナー実績多数。2017年11月新刊の著書「できる営業リーダーの頭の中、心の中にあること」がある。資格:中小企業診断士

「顧客視点の提案営業セミナー」簡易チラシ表

 

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参加セミナー名 顧客視点の提案営業セミナー
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